تجزیه و تحلیل مدل کسب و کار Business model analysis

تجزیه و تحلیل مدل کسب و کار Business model analysis

ردیف واژگانی: 1734

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

تجزیه و تحلیل مدل کسب و کار( Business model analysis) فرآیند ارزیابی با دید انتقادی مدل کسب و کار یک شرکت برای تعیین نقاط قوت و ضعف آن است.

تشریح :

هدف تجزیه و تحلیل مدل کسب و کار ارائه بینشی است که می تواند به بهبود عملکرد کلی شرکت کمک کند.
روش های مختلفی برای تجزیه و تحلیل یک مدل کسب و کار وجود دارد، اما رایج ترین رویکرد استفاده از چارچوبی است که به عنوان بوم مدل کسب ‌و کار(Business model canvas) شناخته می شود. بوم مدل کسب و کار ابزاری است که به شما کمک می کند مدل کسب و کار یک شرکت را تجسم کنید و زمینه هایی را که نیاز به بهبود دارند شناسایی کنید.

هنگامی که 9 جزء کلیدی یک مدل کسب و کار را درک کردید، می توانید با استفاده از بوم مدل کسب و کار، مدل کسب و کار یک شرکت را تحلیل کنید. برای انجام این کار، باید داده هایی را در مورد مدل کسب و کار شرکت از منابع مختلف جمع آوری کنید، از جمله گزارش های مالی، نظرسنجی مشتریان و مصاحبه با مدیران شرکت و … .
یکی دیگر از روش های محبوب برای تجزیه و تحلیل مدل های کسب و کار، بوم پیشنهاد ارزش(Value proposition canvas) است. بوم ارزش پیشنهادی به شما کمک می کند تا ارزشی را که شرکت شما به مشتریان ارائه می دهد ترسیم کنید.

هنگامی که مدل کسب و کار خود را ترسیم کردید، می توانید آن را تحلیل کنید. هنگام تجزیه و تحلیل یک مدل کسب و کار، فاکتورهای مختلفی وجود دارد که باید در نظر بگیرید. برخی از مهمترین عوامل عبارتند از:
1. مدل درآمد: شرکت چگونه کسب درآمد می کند؟ جریان های درآمدی کلیدی چیست؟
2. ساختار هزینه: عمده ترین هزینه های مرتبط با راه اندازی کسب و کار چیست؟
3. بخش های مشتری: مشتریان شرکت چه کسانی هستند؟ چه نیازهایی دارند؟
4. ارزش پیشنهادی: شرکت چه ارزشی را به مشتریان خود ارائه می دهد؟
5. کانال ها: چگونه شرکت به مشتریان خود دسترسی پیدا می کند؟
6. شرکای کلیدی: شرکای کلیدی که به شرکت برای فعالیت کمک می کنند چه کسانی هستند؟
7. منابع کلیدی: منابع کلیدی که شرکت برای فعالیت به آنها نیاز دارد چیست؟
8. فعالیت های کلیدی: فعالیت های کلیدی که شرکت باید برای ارائه ارزش پیشنهادی خود انجام دهد چیست؟
9. معیارهای کلیدی: معیارهای کلیدی که شرکت برای سنجش موفقیت استفاده می کند چیست؟
10. چشم انداز رقابتی: رقبای اصلی شرکت چه کسانی هستند؟ مقایسه شرکت با آنها چگونه است؟

کاربرد:

درک عمیقی از نحوه عملکرد شرکت و نحوه کسب درآمد کسب
میتوانید تصمیمات بهتری در مورد محل سرمایه گذاری زمان و منابع خود بگیرید.

پیشگامان و نظریه پردازان :

 الکساندر استروالدر(Alexander Osterwalder)

منابع :

Business and competitive analysis/Craig S. Fleisher & Babette E. Bensoussan