اثر اعتبار Validity Effect

اثر اعتبار Validity Effect

ردیف واژگانی: 924

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

 اثر اعتبار(Validity Effect) افزایش اعتبار درک شده هنگام تکرار یک عبارت است. اثر اعتبار یکی از تکنیک های متقاعد سازی(Persuasion techniques) است و به این موضوع اشاره دارد که هر چه کسی بیشتر در معرض چیزی قرار گیرد، آن را بیشتر دوست خواهد داشت یا می پذیرد.

تشریح :

اثر اعتبار(Validity Effect) عنوان اثر تکرار اعتبار یا اثر نوردهی صرف نیز شناخته می شود.
اثر تکرار-اعتبار زمانی بهترین کار را دارد که محرک کوتاه باشد. نوردهی‌های مختصر و ظریف – یک تصویر، یک شعار، یک صدا – بهترین کار را دارند. قرار گرفتن در معرض تقریباً ناخودآگاه – در جایی که توجه آگاهانه داده نمی شود، تأثیر را افزایش می دهد. جداسازی رخدادهای محرک با تاخیر نیز باعث افزایش اثر می شود.
به نظر آرکس(Hal Richard Arkes) این را می توان یکی از قدرتمندترین تکنیک های متقاعدسازی و در عین حال ساده ترین آنها دانست. با نظریه متقاعدسازی مقایسه کنید. هیچ تکنیک دیگری برای متقاعد کردن کسی که یک جمله درست است لازم نیست: فقط با چندین بار شنیدن آن، اکثر مردم آن را قابل قبول خواهند یافت. نتایج آزمایش آرکس نشان داد که آشنایی با یک گزاره تاثیرگذارترین عامل در قضاوت اعتبار است.

کاربرد :

ایجاد اعتبار برای کالا یا خدمات
تکنیک موثر در متقاعد سازی
تبلیغات گسترده و موثر

پیشگامان و نظریه پردازان :

Hal Richard Arkes
(مفهوم اثر اعتبار در ابتدا توسط هال ریچارد آرکز، استاد بازنشسته در دانشگاه ایالتی اوهایو، دانشکده روانشناسی توسعه داده شد.)
Carole Wade
Carol Tavris

منابع : 

 “Credibility: How Leaders Gain and Lose It, Why People Demand It” /  James Joyce