توزیع مستقیم در مقابل توزیع غیر مستقیم Direct versus VS Distribution

 توزیع مستقیم در مقابل توزیع غیر مستقیم Direct versus VS Distribution

ردیف واژگانی: 1821

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

کانال‌ها به دو شکل مختلف تقسیم می‌شوند: مستقیم و غیرمستقیم. یک کانال مستقیم به مصرف‌کننده اجازه می‌دهد تا از تولیدکننده خرید کند درحالی‌که یک کانال غیرمستقیم به مصرف‌کننده اجازه می‌دهد کالا را از یک عمده‌فروش یا خرده‌فروش خریداری کند.

تشریح :

توزیع مستقیم در مقابل توزیع غیر مستقیم:
1. توزیع مستقیم
کانال های توزیع مستقیم توسط خود سازنده سازماندهی و مدیریت می شوند. این روش توزیع به مصرف کنندگان اجازه می دهد تا مستقیماً از تولید کننده خرید کنند. در اینجا شرکت سازنده به تیم های لجستیک، امکانات حمل و نقل انبارها و غیره نیاز دارد. این نوع کانال توسط خود سازنده سازماندهی و مدیریت می شود. توزیع مستقیم را می توان با باز کردن فروشگاه های خرده فروشی، از طریق فروشندگان دوره گرد، از طریق تجارت پستی، از طریق فروش آنلاین محصولات در وب سایت های خود و غیره انجام داد. برخی از کالاها مانند محصولات B2B مانند ماشین آلات صنعتی اغلب مستقیماً به مصرف کنندگان فروخته می شوند. اما همچنین کالاهای پرهزینه تری مانند اتومبیل های لوکس به طور مستقیم به مصرف کنندگان فروخته می شود. گاهی اوقات شرکت ها مغازه های خرده فروشی خود را در بسیاری از مناطق باز می کنند. به عنوان مثال فروشگاه های مقایسه کفش باتا.
مزایای توزیع مستقیم:
کنترل کامل بر فرآیند: از آنجایی که تولید کننده مالک کل کانال توزیع است 100% کنترل و مالکیت دارد و هر زمان که نیاز باشد تغییراتی را اعمال می کند.
حاشیه سود بالا به دلیل عدم استفاده از واسطه.
هزینه اولیه ممکن است بالا باشد. راه اندازی انبارها، تدارکات در ابتدا پرهزینه است، اما در نهایت کانال های توزیع مستقیم کوتاه تر هستند و ممکن است هزینه کمتری نسبت به کانال های غیر مستقیم داشته باشند ارتباط بهتر با پایگاه مشتری. پیش‌بینی سریع‌تر و آسان‌تر تقاضا.

معایب توزیع مستقیم:
مدیریت در مقیاس های بزرگ می تواند دشوار باشد.
هزینه های راه اندازی اولیه بالاست.
• رشد در بسیاری از مناطق جغرافیایی (کشورها، مناطق) به طور همزمان می تواند بسیار پرهزینه باشد.

2. توزیع غیر مستقیم
این نوع توزیع شامل یک یا چند شخص ثالث (واسطه) است که به تحویل کالا به مصرف کنندگان کمک می کنند. چنین اشخاص ثالثی معمولاً شامل صادرکنندگان، واردکنندگان، عمده فروشان و خرده فروشان می شوند. واضح است که خرده فروشان محصولات سازنده را می فروشند،
با این حال ممکن است محصولات رقبا را نیز بفروشند. بنابراین شما به عنوان یک تولید کننده کنترل کمی دارید یا هیچ کنترلی روی محصولات دیگری که در مغازه ها فروخته می شوند ندارید. اشخاص ثالث کالا را ذخیره می کنند، آن را نمایش می دهند و از نیروی فروش خود برای فروش آن استفاده می کنند. در مقابل، تولید کنندگان دارند
بخشی از سود خود را با واسطه ها تقسیم کنید. خرده فروشان مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند در حالی که عمده فروشان از طریق خرده فروشان می فروشند.

مزایای توزیع غیر مستقیم:
• نمایندگی های توزیع دانش و تجربه تخصصی در رساندن محصولات به هر بازاری که ممکن است دارند.
یک منطقه جغرافیایی بزرگ را می توان به یکباره هدف قرار داد زیرا هزینه های اولیه نسبتاً کم است.
• هزینه راه اندازی اولیه کمتر است.
• خرده فروشان بازارهای محلی خود را می شناسند و می دانند چگونه محصولات خود را در آنجا به بهترین نحو بفروشند.

معایب توزیع غیر مستقیم:
• کنترل کمتر در تولید کننده بر روی محصولات فروخته شده.
ممکن است هزینه کل مصرف کننده را افزایش دهد.
• مدت زمانی که محصول به دست مشتریان برسد می تواند طولانی تر باشد زیرا واسطه ها درگیر آن هستند. از سوی دیگر، با داشتن موجودی بیشتر به مشتری، عکس آن نیز می تواند صادق باشد.
ایجاد وفاداری به برند دشوارتر است زیرا خرده فروشان نیز فروش برندهای رقیب را خواهند داشت.
مشکلات اعتماد: محصولات سازنده باید به اشخاص ثالث سپرده شود.

کاربرد:

دارابودن شرایط مختلف فروش
ایجاد بازاریابی شبکه ای
کنترل بیشتر بر فرایند فروش

پیشگامان و نظریه پردازان :

Arch Shaw
Wroe Alderson
Louis P. Bucklin

منابع :

“Marketing Management” / Philip Kotler and Kevin Lane Keller