قیمت گذاری سفارشی Customized pricing

قیمت گذاری سفارشی Customized pricing

ردیف واژگانی: 942

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

قیمت‌گذاری سفارشی(Customized pricing) یک استراتژی است که در آن قیمت‌ها بر اساس نیازهای خاص مشتریان یا شرایط بازار تعیین می‌شوند.

تشریح :

قیمت‌گذاری سفارشی(Customized pricing) که به عنوان قیمت‌گذاری شخصی نیز شناخته می‌شود، استراتژی است که در آن قیمت‌ها بر اساس عوامل مختلفی مانند تاریخچه خرید، تقاضا و رفتار مصرف‌کننده برای مشتریان فردی تنظیم می‌شوند.
هر بازاریاب باید درک کند که در بیشتر موارد، ارزش یک محصول یا خدمات به طور قابل توجهی در افراد مختلف متفاوت است. به عنوان مثال، ارزش آخرین نوآوری در فناوری راکت تنیس توسط راجر فدرر(Roger Federer) اسطوره مسابقات تنیس بیشتر است نسبت به کسی که در تنیس آماتور است.

کاربرد :

تبلیغات با افراد شاخص
افزایش نوآوری در تکنولوژی روز
جذب مشتریان خاص

پیشگامان و نظریه پردازان :

 Robert Phillips

منابع : 

“Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything” / Hermann Simon

برگشت به اولین صفحه