منحنی تجربه Experience curve

منحنی تجربه Experience curve

ردیف واژگانی: 927

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

بروس هندرسون(Bruce Henderson) درباره منحنی تجربه(Experience curve) بیان میکند که اگر یک کار بیشتر انجام شود، هزینه انجام کار کاهش می یابد.

تشریح :

اثرات منحنی تجربه اولین بار توسط بروس هندرسون(Bruce Henderson) مشاور BCG در سال 1960 توصیف شد. هندرسون دریافت که یک رابطه ثابت بین هزینه تولید و مقدار تولید تجمعی وجود دارد.
به عبارت ساده بیان می کند که اگر یک کار بیشتر انجام شود، هزینه انجام کار کاهش می یابد. هر بار که حجم انباشته دو برابر شود، هزینه های ارزش افزوده (شامل مدیریت، بازاریابی، توزیع و ساخت) با درصد ثابت و قابل پیش بینی کاهش می یابد.
محققان از آن زمان تاکنون اثرات منحنی تجربه را برای صنایع مختلف بین 10 تا 30 درصد مشاهده کرده‌اند.
استراتژی رهبری هزینه(Cost leadership strategy):
منحنی تجربه یک عامل اصلی برای استراتژی رهبری هزینه است. اگر یک شرکت بتواند به سرعت سهم بازار بزرگی را در یک بازار جدید به دست آورد، مزیت هزینه رقابتی دارد زیرا می تواند محصولاتی ارزان تر از رقبای خود تولید کند. به شرطی که صرفه جویی در هزینه با کاهش قیمت به خریداران منتقل شود (به جای اینکه با افزایش حاشیه سود حفظ شود)، این مزیت پایدار است. اگر یک شرکت بتواند تجربه تولید خود را با افزایش سهم بازار خود تسریع بخشد، می تواند مزیت هزینه ای را در صنعت خود به دست آورد که برابری با آن دشوار است. نتیجه این است که بسیاری از شرکت ها سعی می کنند با سرمایه گذاری سنگین و تهاجمی در قیمت گذاری محصولات یا خدمات خود در بازارهای جدید، سهم زیادی از بازار را به سرعت به دست آورند. سرمایه گذاران
را می توان بعداً بازیابی کرد، زمانی که شرکت به رهبر بازار تبدیل شود.

کاربرد :

بهبود کارایی در تولید
بهبود متد ها و استاندارد سازی
پیشروی در مسیر فناوری
استفاده بهینه از منابع
کاهش هزینه های استفاده

پیشگامان و نظریه پردازان :

بروس هندرسون(Bruce Henderson)

منابع : 

“Influence: The Psychology of Persuasion” / Robert B. Cialdini

برگشت به اولین صفحه