بازاریابی متمایز Differentiated marketing

بازاریابی متمایز Differentiated marketing

ردیف واژگانی: 944

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

بازاریابی متمایز(Differentiated marketing) یک استراتژی پوشش بازار و بخش بندی بازار است که در آن ،محصول دو یا چند بخش خاص در بازار را هدف قرار می دهد.

تشریح :

 در این روش بازاریابی(Differentiated marketing) شرکت تصمیم می گیرد چندین بخش را هدف قرار دهد و محصولات/خدمات مجزا را با استراتژی های بازاریابی ترکیبی(Mix marketing) جداگانه و با هدف گروه های مختلف توسعه دهد. این تکنیک با در نظر گرفتن نیازها و خواسته های مشتری، وفاداری بیشتر و خرید تکراری ایجاد می شود. این شرکت ممکن است سعی کند دقیقاً همان محصول را به بخش‌های مختلف بفروشد، اما روش‌های تبلیغاتی و تصویری را که ایجاد می‌کند تغییر خواهد داد.

مزایا:
ترکیب جداگانه ای را می توان برای هر بخش توسعه داد
بازارهای مختلف را می توان به راحتی شناسایی کرد
معمولاً فروش بیشتری نسبت به بازاریابی غیرمتمایز ایجاد می کند.

معایب:
هزینه های بازاریابی بالا
پیام ممکن است به برخی از مشتریان نرسد.

کاربرد :

ایجاد مشتریان وفادار
شناسایی بازار های مختلف
فروش بیشتر نسبت به بازاریابی غیرمتمایز

پیشگامان و نظریه پردازان :

Wendell R. smith

منابع : 

 “Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies” / Wendell R. Smith
“Discrete Choice Theory of Product Differentiation” / Simon P. Anderson
“Marketing Success Through Differentiation—of Anything” / Theodore Levitt