اینفلوئنسر مارکتینگ Influencer Marketing

اینفلوئنسر مارکتینگ Influencer Marketing

ردیف واژگانی: 949

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

اینفلوئنسر مارکتینگ(Influencer Marketing) رویکردی است که تلاش می‌کند اشخاص ثالث خاصی را که تحت عنوان تأثیرگذار نامیده می‌شوند شناسایی کرده و بهترین راه را برای نزدیک شدن به آنها بیابد (Brown and Hayes، 2008).

تشریح :

براون و هیز(Brown and Hayes) یک اینفلوئنسر را اینگونه تعریف میکنند”اینفلوئنسر شخص ثالثی است که به طور قابل توجهی تصمیم خرید مشتری را شکل می دهد، اما ممکن است هرگز در قبال آن پاسخگو نباشد” این همان اینفلوئنسر مارکتینگ است. این بدان معناست که اینفلوئنسرها با خریداران احتمالی کاملاً متفاوت هستند.
چندین دسته از اینفلوئنسرها وجود دارد که شامل تامین کنندگان، مشاوران مدیریت، شرکت های مشتری، روزنامه نگاران، نویسندگان و متفکران مدیریت، سازمان های دولتی و تنظیم کننده ها، یکپارچه سازان سیستم ها، سرمایه گذاران خطرپذیر و تامین کنندگان مالی، توزیع کنندگان و سایر شرکای کانال، بدنه های صنعتی، انجمن ها و فدراسیون ها، دانشگاه ها، صنعت و تحلیلگران مالی، انجمن ها و وبلاگ های آنلاین، رقبا، تأثیرگذاران داخلی و …
چندین دسته از اینفلوئنسرها وجود دارد، که ارزیابی اینکه کدام یک ممکن است در یک بازار خاص تأثیرگذارتر باشند و تا چه حد ممکن است دشوار باشد. ممکن است استفاده از خدمات یک شرکت خارجی متخصص در بازاریابی تأثیرگذار مفید باشد.
نتایج زمان بر است، پیامی که یک شرکت می خواهد به مشتریان خود منتقل کند باید از طریق تأثیرگذاران اتفاق بیفتد، به این معنی که کیفیت رابطه با اینفلوئنسرها از اهمیت بالایی برخوردار است. برای رسیدن به چنین رابطه ای زمان و تلاش لازم است.

کاربرد :

جذب مخاطب
افزایش شناخت بیشتر در جامعه
ایجاد محتوای جذاب
رشد کسب و کار
پتانسیل ایجاد گیمیفیکیشن

پیشگامان و نظریه پردازان :

Edward Bernays
Tom Peters

منابع : 

 “Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything” / Hermann Simon
“Influencer: Building Your Personal Brand in the Age of Social Media” / Brittany Hennessy