توزیع انحصاری Exclusive distribution

 توزیع انحصاری Exclusive distribution

ردیف واژگانی: 1822

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

توزیع انحصاری(Exclusive distribution) زمانی صورت می‌گیرد که تامین‌کنندگان با یک (یا تعداد بسیار کمی) خرده‌فروش (یا تعداد کمی) که تنها شرکتی در مناطق جغرافیایی مشخص شده هستند، قراردادهایی را منعقد می‌کنند که برندها و/یا خطوط تولید خاصی را حمل می‌کنند. اغلب این استراتژی به دلیل نام تجاری انتخاب می شود.

تشریح :

مزایای توزیع انحصاری:
1. کنترل: از آنجایی که توزیع کننده انحصاری به شرکت وابسته است، شرکت کنترل زیادی بر آن دارد.
2. تمرکز: توزیع انحصاری به ساده نگه داشتن امور برای شرکت کمک می کند. لازم نیست نگران از دست دادن توزیع کننده خود به رقیب باشد، زیرا اتحادی قوی دارد. از این رو می تواند بر پیروزی در رقابت تمرکز کند تا بر توزیع کنندگان خود.
3. در دسترس بودن: توزیع کنندگان انحصاری می توانند موجودی زیادی را ذخیره کنند. در نتیجه، محصولات به سرعت در دسترس خرده فروشان و عمده فروشان قرار می گیرند.
4. مالی: از توزیع کننده انحصاری انتظار می رود که پول نقد خوبی در دست داشته باشد و موجودی قابل توجهی را حمل کند. در نتیجه، ریسک موجودی عمدتاً متوجه توزیع‌کننده است و امور مالی شرکت امن است.
5. نفوذ به بازار: این امر برای شرکت آسان تر می شود، زیرا نیازی به پوشش پشت خود ندارد و نیازی به صرف منابع برای یافتن، متقاعد کردن و حفظ کانال توزیع ندارد. می تواند بر ساخت برند و انجام فعالیت های تبلیغاتی تمرکز کند تا نفوذ آن در بازار بسیار بهتر شود.
6. محلی سازی: اگر شرکت در یک بازار خارجی جدید است، آیا با آداب و رسوم محلی، ترجیحات مصرف کننده، قوانین و غیره آشنا نیست. توافق با یک توزیع کننده انحصاری محلی می تواند در این شرایط بسیار مفید باشد.

معایب توزیع انحصاری.:
1. وابستگی: بدیهی است که یک وابستگی به توزیع کننده انحصاری ایجاد می شود. اما این وابستگی اغلب دو طرفه است.
2. اعتماد: با توجه به وابستگی ذکر شده، توزیع کننده انحصاری بهتر است قابل اعتماد باشد. در غیر این صورت، ممکن است از بودجه های بازاریابی ارائه شده برای استفاده های دیگر استفاده کند.
3. ریسک استراتژیک: به دلیل وابستگی ذکر شده، در صورت تعارض شدید با یک توزیع کننده انحصاری، ممکن است شرکت کل بازار را از دست بدهد و به دلیل روابط عالی توزیع کننده انحصاری در بازار، تغییر به توزیع کننده دیگر مشکل باشد.

کاربرد:

کاهش رقابت قیمتی
ایجاد روابط قوی‌تر با تولیدکننده
کنترل بیشتر بر برند

پیشگامان و نظریه پردازان :

Philip Kotler
Bert Rosenbloom
Louis P. Bucklin

منابع :

“Marketing Management” / Philip Kotler and Kevin Lane Keller