مدل کرالجیک Kraljic model

 مدل کرالجیک Kraljic model

ردیف واژگانی: 2044

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

ماتریس Kraljic از پیتر کرالجیک (Peter Kraljic) برای اولین بار در مقاله ای با عنوان “خرید باید به مدیریت عرضه تبدیل شود” در مجله بازرگانی هاروارد (سپتامبر-اکتبر 1983) توصیف شد. مدل کرالجیک می تواند برای تجزیه و تحلیل سبد خرید یک شرکت و حمایت از تصمیمات و اقدامات مربوطه در مورد خرید کالاها، محصولات یا یک شرکت استفاده شود.

تشریح :

مدل بین 4 دسته محصول زیر تمایز قائل می شود:

1. اقلام اهرمی
تعریف:
اقلام اهرمی محصولاتی هستند که درصد بالایی از سود خریدار را نشان می دهند و تامین کنندگان زیادی در دسترس هستند. تعویض تامین کننده آسان است. کیفیت استاندارد است.
وضعیت قدرت خریدار-فروشنده:
ترکیب خریدار، سطح متوسطی از وابستگی.
استراتژی خرید پیشنهادی:
مناقصه، انتخاب فروشنده، قیمت گذاری هدفمند، توافق چتر با تامین کنندگان ترجیحی، سپس دستورات فراخوانی به عنوان یک تشریفات اداری انجام می شود.

2. آیتم های استراتژیک
تعریف:
اقلام استراتژیک محصولاتی هستند که برای فرآیند یا محصول خریدار حیاتی هستند. آنها با ریسک بالای عرضه ناشی از کمبود یا تحویل دشوار مشخص می شوند.
وضعیت قدرت خریدار و فروشنده:
قدرت متعادل، سطح بالایی از وابستگی متقابل
استراتژی خرید پیشنهادی:
اتحاد استراتژیک، روابط نزدیک، مشارکت اولیه تامین کننده، ایجاد مشترک، در نظر گرفتن یکپارچگی عمودی، تمرکز بر ارزش بلند مدت.

3. موارد غیر بحرانی
تعریف:
اقلام غیر بحرانی محصولاتی هستند که به راحتی خرید می شوند و همچنین تاثیر نسبتا کمی بر نتایج مالی دارند. کیفیت استاندارد است.
وضعیت قدرت خریدار و فروشنده:
قدرت متعادل، سطح پایین وابستگی متقابل
استراتژی خرید پیشنهادی:
با افزایش استانداردسازی محصول و پردازش کارآمد، زمان و هزینه صرف شده برای این محصولات را کاهش دهید.

4. اقلام تنگنا
تعریف:
اقلام تنگنا محصولاتی هستند که فقط می توان آنها را از یک تامین کننده خریداری کرد یا تحویل آنها غیرقابل اعتماد است و تأثیر نسبتاً کمی بر وضعیت مالی دارد.

نتایج:
وضعیت قدرت خریدار-فروشنده:
تامین کننده تحت سلطه، سطح متوسطی از وابستگی متقابل.
استراتژی خرید پیشنهادی:
قرارداد بیمه حجمی، موجودی مدیریت شده فروشنده، نگه داشتن سهام اضافی، جستجوی تامین کنندگان بالقوه.

کاربرد :

تعیین استراتژی خرید مناسب
بهینه سازی هزینه های خرید
مدیریت ریسک

پیشگامان و نظریه پردازان :

Peter Kraljic

منابع : 

“Procurement and Supply Chain Management” / Kenneth Lysons and Brian Farrington