توزیع انتخابی Selective distribution

 توزیع انتخابی Selective distribution

ردیف واژگانی: 2042

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

توزیع انتخابی(Selective distribution) شکلی از پوشش بازار است که در آن یک محصول از طریق تعداد محدودی عمده فروش یا خرده فروش در یک منطقه بازار معین توزیع می شود.

تشریح :

این نوع توزیع زمانی اتفاق می افتد که تامین کنندگان از طریق تعدادی از عمده فروشان یا خرده فروشان اقدام به فروش کنند. این به تامین کنندگان اجازه می دهد تا فروش بیشتری نسبت به توزیع انحصاری داشته باشند و به خرده فروشان اجازه می دهد برخی از مارک های رقیب را حمل کنند. همچنین در مواردی استفاده می‌شود که امکانات خرده‌فروشی، منابع یا تصویر ممکن است بر برداشت‌های مصرف‌کننده تأثیر بگذارد (مثلاً عطرهای انحصاری در فروشگاه‌های تخصصی با کلاس بالا فروخته می‌شوند). علاوه بر این، برخی از محصولات ممکن است به امکانات خاصی مانند یک سازمان خدمات آموزش دیده نیاز داشته باشند.

کاربرد :

بهینه سازی فرایند توضیع
کاهش هزینه های غیرضروری
کنترل بهتر کیفیت

پیشگامان و نظریه پردازان :

Louis W. Stern
Philip Kotler

منابع : 

“Marketing Channels: A Management View” / Bert Rosenbloom