سایه زدن Shadowing

سایه زدن Shadowing

ردیف واژگانی: 1742

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

سایه زدن(Shadowing) یک تکنیک تحلیلی است که رقبا یا بازارهای خاص را با درجه بالایی از جزئیات رصد می کند تا یاد بگیرد که چگونه یک رقیب خاص ممکن است فکر کند، استدلال کند و واکنش نشان دهد.

تشریح :

 این بدان معناست که تا حد امکان در مورد مدیران یک شرکت رقیب به منظور پیش بینی آنچه که ممکن است انجام دهند، یاد بگیرید. دانش رقابتی به دست آمده از سایه، به شرکت اجازه می دهد تا استنباط دقیق منطقی در مورد اهداف استراتژیک و تاکتیکی رقبا داشته باشد.
دو رویکرد برای سایه زدن:
1. برنامه ریزی سایه: این تکنیک شامل نظارت مستمر بر تمام اجزای مرتبط استراتژی رقیب است. به عنوان مثال، هدف برنامه‌ریزی محصول در سایه تجهیز تحلیلگر به چنین دانش صمیمی از برنامه‌های توسعه محصول رقیب است تا درک منطقی دقیقی از ذهنیت رقابتی خود ایجاد کند. این به شما امکان می دهد تا موارد احتمالی را در برنامه ریزی محصول شرکت خود تجزیه و تحلیل کنید. خروجی تحلیلی یک جریان مداوم از اطلاعات بازار است که برای مذاکره استراتژیک در مورد بازارهای پویا و رقابت شدید ضروری است.

2. توسعه یک طرح بازار سایه: این تکنیک با تکنیک قبلی تفاوت دارد زیرا یک پروژه یکباره با بازه زمانی محدود برای تکمیل است. هدف آن ایجاد یک پروکسی دقیق برای برنامه های بازاریابی واقعی رقبا است. محصول تحلیلی سندی با ماندگاری محدود است که شباهت زیادی به برنامه بازاریابی رسمی یک رقیب دارد.

این دو رویکرد متقابلاً منحصر به فرد نیستند، زیرا برنامه ریزی سایه برای ایجاد طرح های بازار سایه استفاده می شود. جریان پیوسته اطلاعات سایه بان پایه فکری محکمی را فراهم می کند که از طریق آن می توان توصیه های عملی و استراتژی راه اندازی کرد – به طرح بازار سایه به عنوان وسیله نقلیه هوشمند فکر کنید، و برنامه ریزی سایه به عنوان تعمیر و نگهداری که آن را به طور منظم تنظیم می کند و باعث می شود موتور بیشتر کار کند.

کاربرد:

تسهیل توسعه محصول جدید
تفسیر سیگنال های بازار
بررسی شایعات
شناسایی تکنولوژی جدید

پیشگامان و نظریه پردازان :

Rothberg, H.N.

منابع :

Business and competitive analysis/Craig S. Fleisher & Babette E. Bensoussan