قیمت گذاری با تخفیف Discount pricing

قیمت گذاری با تخفیف Discount pricing

ردیف واژگانی: 943

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

قیمت گذاری با تخفیف(Discount pricing) در بازاریابی نوعی انطباق قیمت است که در آن محصولات یا خدمات با قیمت کاهش یافته ارائه می شوند (گاهی اوقات اقلام در ابتدا به صورت مصنوعی علامت گذاری می شوند و سپس با قیمت پایین تری عرضه می شوند). در هر صورت، این روش همیشه شامل مقداری کاهش قیمت پایه و معمولی است.

تشریح :

یکی از اهداف شناخته شده در استراتژی قیمت گذاری با تخفیف(Discount pricing) جذب مشتریانی است که به دنبال معامله هستند، با این حال اهداف دیگر این استراتژی می‌تواند افزایش فروش کوتاه‌مدت، جابه‌جایی سهام قدیمی، پاداش دادن به مشتریان ارزشمند و تشویق اعضای کانال توزیع برای انجام فعالیت‌های بیشتر باشد.
بسیاری از شرکت ها فقط یک قیمت واحد برای یک محصول تعیین نمی کنند. بلکه بر استراتژی‌های انطباق قیمت(Price matching strategies) تکیه می‌کنند که تغییراتی مانند تقاضا و هزینه جغرافیایی، شرایط تحویل، الزامات بخش بازار و …  را در نظر می‌گیرد. تخفیف‌ها(Discounts) و کمک هزینه‌ها (Allowances)به عنوان یک “استراتژی فشار(Pressure strategy)” برای تسهیل جابجایی کالا از طریق کانال توزیع (به استثنای مشتری) استفاده می شود.

کاربرد :

افزایش فروش
افزایش رضایت مشتری
ایجاد رقابت
جذب مشتریان جدید

پیشگامان و نظریه پردازان :

 Mark Armstrong
Yongmin Chen

منابع : 

“Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything” / Hermann Simon