قیمت گذاری رقابتی Competitive pricing

قیمت گذاری رقابتی Competitive pricing

ردیف واژگانی: 940

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

قیمت گذاری رقابتی(Competitive pricing) یک رویکرد تدافعی و مرتبط با رقبا برای قیمت گذاری است.

تشریح :

این یک استراتژی بازاریابی محور است که در آن قیمت ها بر اساس قیمت هایی که توسط رقبا تعیین می شود تعیین می شود.
انواع استراتژی‌های قیمت‌گذاری رقابتی
1. قیمت‌گذاری پایین‌تر (Penetration Pricing):
   – در این استراتژی، شرکت‌ها قیمت‌های خود را پایین‌تر از رقبا تعیین می‌کنند تا بتوانند سهم بازار بیشتری کسب کنند و مشتریان بیشتری جذب کنند. این روش معمولاً در بازارهای رقابتی و برای ورود به بازارهای جدید استفاده می‌شود.

2. قیمت‌گذاری هم‌سطح (Parity Pricing):
   – در این استراتژی، شرکت‌ها قیمت‌های خود را در سطح مشابه با رقبا تنظیم می‌کنند تا از رقابت بر سر قیمت جلوگیری کرده و تمرکز بیشتری بر روی ارزش و ویژگی‌های محصول یا خدمات خود داشته باشند.

3. قیمت‌گذاری بالاتر (Premium Pricing):
   – در این استراتژی، شرکت‌ها قیمت‌های خود را بالاتر از رقبا تعیین می‌کنند تا تصویر برندی لوکس و با کیفیت بالا ایجاد کنند. این روش معمولاً برای محصولات با ویژگی‌های منحصر به فرد و کیفیت بالا استفاده می‌شود.

قیمت‌گذاری رقابتی یک استراتژی موثر برای ماندن در بازار رقابتی و جذب مشتریان است، اما باید با دقت و تحلیل دقیق بازار و رقبا انجام شود. انتخاب استراتژی مناسب و تنظیم قیمت‌ها به نحوی که هم سودآوری را حفظ کند و هم رقابت‌پذیری را افزایش دهد، کلید موفقیت در این روش است.

کاربرد :

جذب مشتریان بیشتر
افزایش سهم بازار
مزیت رقابتی
واکنش سریع به تغییرات بازار
افزایش وفاداری مشتری

پیشگامان و نظریه پردازان :

Adam Smith
Alfredmarshall
Michael Porter

منابع : 

“Pricing Strategy: Setting Price Levels, Managing Price Discounts and Establishing Price Structures” / Tim J. Smith
“Competitive Pricing Strategy” / Robert J. Dolan & Hermann Simon