قیمت گذاری نفوذ penetration pricing

قیمت گذاری نفوذ penetration pricing

ردیف واژگانی: 948 

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

قیمت گذاری نفوذی(Penetration pricing) یک رویکرد مبتنی بر بازار برای قیمت گذاری است که در آن قیمت کالا در طول عرضه اولیه به اندازه کافی پایین (زیر قیمت محصولات رقیب) تنظیم می شود تا محصول را برای بازار انبوه جذاب کند.

تشریح :

هدف از این مدل قیمت گذاری، دستیابی به سهم بازار بزرگ با فروش اولیه بالا است. معرفی محصول با قیمت پایین برای به دست آوردن بازار انبوه محصول یا خدمات است.
این یک مکانیسم جذاب برای محصولاتی است که کاهش هزینه واحد را می توان از طریق صرفه جویی در مقیاس به دست آورد. مزایای دیگر عبارتند از منحنی های انتشار و پذیرش بالقوه سریع، اثرات دهان به دهان، و رقبای جدید از ورود به بازار دلسرد می شوند.
نقطه ضعف:
دشواری افزایش قیمت ها پس از رسیدن به ضریب نفوذ مورد نظر است و همچنین مکانیسم قیمت گذاری ممکن است برای ارزش برند درک شده محصول و اعتبار شرکت مضر باشد.

کاربرد :

کسب سهم بیشتر در بازار
جذب مشتریان شرکت های رقیب
شناخت برند و شرکت

منابع : 

“Reading: Penetration Pricing – A Great Marketing Textbook” /Gerardus Blokdyk
“11.6: Reading- Penetration Pricing – Business LibreTexts”/ Gerardus Blokdyk
“Penetration Pricing A Complete Guide – 2019 Edition” / Gerardus Blokdyk