قیمت گذاری پویا Dynamic pricing

قیمت گذاری پویا Dynamic pricing

ردیف واژگانی: 946

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

قیمت گذاری پویا(Dynamic pricing) که به آن قیمت گذاری افزایشی یا قیمت گذاری تقاضا یا قیمت گذاری مبتنی بر زمان یا قیمت گذاری الگوریتمی یا قیمت گذاری در زمان واقعی نیز می‌گویند، یک استراتژی قیمت گذاری است.

تشریح :

از این روش زمانی استفاده می شود که یک شرکت یا فروشگاه به طور مداوم بخواهد قیمت های خود را در طول روز تنظیم کند. هدف از این تغییرات قیمت عمدتاً دو هدف دارد:
از یک سو، شرکت ها می خواهند برای حاشیه سود بهینه سازی کنند و از سوی دیگر می خواهند شانس فروش خود را افزایش دهند.
این بر اساس قیمت‌گذاری تبعیض‌آمیز(Discriminatory pricing) است که امکان تغییر قیمت‌ها را بر اساس عرضه و تقاضا، زمان، قیمت‌های رقیب، مشتریان یا سایر عوامل خارجی فراهم می‌کند. قیمت گذاری پویا معمولاً از الگوریتم های کامپیوتری و تجزیه و تحلیل تجاری برای مدل سازی و پیش بینی این عوامل برای تغییر قیمت محصولات و خدمات به صورت پویا استفاده می کند. یک مثال محبوب از Dynamic Pricing، خدمات سواری مانند Uber(ایده اولیه اسنپ(Snapp) از این شرکت بوده است) است که قیمت یک مسیر را بر اساس تقاضا و زمان روز تغییر می‌دهد. خطوط هوایی سال‌هاست که به فروش قیمت‌های پویا معروف هستند.
قیمت گذاری پویا یک مکانیسم قیمت گذاری عادی در تاریخ بشر بوده است.

کاربرد :

بهینه سازی درآمد
افزایش رقابت پذیری
استفاده بهینه از منابع
افزایش مشتریان وفادار
سودآوری متناسب با بازار روز

پیشگامان و نظریه پردازان :

Robert B. Wilson

منابع : 

 “Enter the New Realm of Dynamic Pricing: Why Traditional Pricing Methods No Longer Work” / Sam Schreim