مذاکره حقوق و دستمزد Salary negotiation

مذاکره حقوق و دستمزد Salary negotiation

ردیف واژگانی: 1795

رسته واژگانی: مدیریتی

دسته بندی مرتبط : دانشنامه جامع مدیریت 

تعریف در حد یک جمله :

داشتن مهارت های مذاکره حقوق و دستمزد(Salary negotiation) برای همه حرفه ای ها مهم است و می تواند در هر مرحله از حرفه شما به شما کمک کند. موثر بودن در مذاکره به شما کمک می کند تا رضایت شغلی خود را بدست آورید و حفظ کنید و حتی می تواند عملکرد سازمانی را که با آن کار می کنید بهبود بخشد.

تشریح :

موقعیت های زیادی وجود دارد که در آن افراد ممکن است در طول حرفه خود مذاکره کنند. از توافق بر سر حقوق اولیه تا امضای بسته بازنشستگی.
هدف از مذاکره فقط این نیست که تا جایی که می توانید به دست آورید. بهترین مذاکره کنندگان راه حل های سودمندی را برای خود و همتایان خود ایجاد می کنند. هنگام ارائه پیشنهاد، باید نیازهای سایر ذینفعان را نیز در نظر بگیرید.

برای دستیابی به یک نتیجه مطلوب، بولز و توماسون یک رویکرد چهار مرحله ای را برای مذاکره شغلی پیشنهاد می کنند:
1) با اهداف شغلی خود شروع کنید: به جای تمرکز بر روی پیشنهاد دریافتی، باید به اهداف کوتاه مدت و بلندمدت خود فکر کنید و به عقب برگردید.
اهدافی برای تعیین گام های بعدی که باید بردارید. و هنگامی که با چندین پیشنهاد روبرو هستید، باید آنها را نه تنها با یکدیگر، بلکه با نسخه خود از آنچه می خواهید در یک بازه زمانی مشخص به دست آورید، مقایسه کنید.

2) آنچه را که می خواهید از مذاکره به دست آورید، درک کنید. بر اساس آنچه که در حال مذاکره هستید، سه نوع مذاکره وجود دارد: درخواست، خم شدن و شکل دادن.
• درخواست: شما می خواهید چیزی را به دست آورید که برای فردی در موقعیت شما یا در سطح شما استاندارد باشد. شما باید نشان دهید که چیزی که درخواست می کنید معقول است زیرا با رویه ها یا هنجارهای معمول مطابقت دارد.
• خم شدن: شما درخواست یک استثنای شخصی یا یک ترتیب غیرعادی می‌کنید که با رویه یا هنجارهای معمول سازمانی متفاوت است، مانند راه‌اندازی کار از راه دور. در این شرایط، توجیه درخواست شما مهم است. برای جلوگیری از این که به دنبال درمان خاصی باشید یا تمایلی به انجام وظایف خود نداشته باشید، باید اقدامات پیشگیرانه انجام دهید. دلایلی را فهرست کنید که چرا همتایان شما از پیشنهاد شما و پاسخ های شما حمایت می کنند.
• شکل دادن: در حالی که مذاکرات بر مسیر شغلی یک فرد متمرکز است، شکل دادن به مذاکرات، بر تغییر مسیر توسعه یک گروه کاری یا یک مرکز متمرکز است.

3) در مورد سایر جزئیات مذاکره شفاف باشید: دسترسی به اطلاعات در مورد اینکه چه چیزی، چگونه و با چه کسی برای یک مذاکره موفق ضروری است. همانطور که شما برای مذاکره آماده می‌شوید، تمام سؤالات خود را بنویسید و پاسخ‌ها را از متخصصان با استعدادی که می‌توانید به صورت آنلاین و آفلاین به آنها دسترسی داشته باشید، بیابید. در همین حال، شما باید درخواست خود را  تا نزدیکترین شبکه های حرفه ای همانند شما فراتر ببرید تا اطمینان حاصل شود که گسترده ترین اطلاعات ممکن را در اختیار دارید.

4) اگر در طول مداکره رئیس‌ فعلی‌ یا آینده‌تان به هیچ‌وجه حقوق پیشنهاد شما را نپذیرفت یا بودجه لازم برای تامین پیشنهاد شما را نداشت، بهتر است که مذاکره را از حقوق و دستمزد به سمت مزایای شغلی هدایت کنید. برای مثال می‌توانید درباره ساعات کاری، عنوان شغلی بالاتر، مرخصی و سایر مزایایی که می‌توانید دریافت کنید مذاکره را ادامه دهید.

کاربرد:

افزایش رضایت شغلی
جذب استعداد ها
بهبود عملکرد سازمان

پیشگامان و نظریه پردازان :

Dale Carnegie
Roger Fisher
William Ury

منابع :

“Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In” / Roger Fisher and William Ury